חקר מקרה
איך YANKEE Quality in Pool Solutions® הגדילה את המכירות השנתיות מ-$400K ל-$5M באמזון ארה"ב וקנדה
סקירת הלקוח
תעשייה
כיסויי בריכות ואביזרים
מיקום עסקי
ארה"ב
שירותי MARKETIX שהופעלו:
ניהול מלאי, תכנון לוגיסטי, ניהול רווחיות, קמפיינים ממומנים (PPC) תמונות וסרטונים לקטלוג, מחקר עבור קווי מוצרים חדשים
פלטפורמות בניהול MARKETIX:
אמזון ארה"ב, אמזון קנדה
אודות הלקוח
YANKEE Quality in Pool Solutions® מתמחה בכיסויי בריכות איכותיים וציוד לחורף. החברה פנתה אלינו עם אתגר: לייעל את התפעול, להרחיב את מגוון המוצרים, ולהניח תשתית לצמיחה עתידית. היעד הבא? כניסה לשוק האירופי עד שנת 2025.
לפני ואחרי - נתוני מפתח
מכירות שנתיות לפני
0
$
מכירות שנתיות אחרי
0
$
ACoS לפני
%
0
ACoS אחרי
%
0
שיעור המרה לפני
%
0
שיעור המרה אחרי
%
0
TACoS לפני
גבוה
TACoS ירד ב-
%
0
האתגר
כש-YANKEE Quality in Pool Solutions® פנו אלינו, הם ייצרו מכירות שנתיות של $400K, אך התקשו לפרוץ לרמה הבאה. הצמיחה שלהם נבלמה על ידי צווארי בקבוק תפעוליים ומכשולים שיווקיים שהגבילו את מימוש הפוטנציאל המלא שלהם.
ניהול מלאי
שינויים עונתיים גרמו למלאי חסר בתקופות שיא הביקוש ולעודפי מלאי בתקופות איטיות יותר.
לוגיסטיקה
תכנון לא יעיל הוביל לעלויות אחסון גבוהות ולעיכובים במילוי מחדש של המלאי.
ניהול רווחיות
תמחור לא עקבי גרם לשולי רווח נמוכים.
קמפיינים ממומנים (PPC)
אסטרטגיית הפרסום הובילה ל-ACoS גבוה ולבזבוז תקציבי פרסום באמזון ארה"ב וקנדה.
דפי מוצר
דפי המוצר חסרו תמונות וסרטונים איכותיים, מה שהוביל לשיעורי המרה נמוכים בהשוואה למתחרים המובילים.
הרחבת קו מוצרים
היצרן תכנן להרחיב את היצע המוצרים שלו אך חסרו לו תובנות כדי לזהות פריטים בעלי ביקוש גבוה.
מדדים מרכזיים לפני העבודה עם Marketix
מכירות שנתיות
0
$
ACoS
%
0
שיעור המרה
%
0
חוסר מלאי
תדיר בתקופות
שיא הביקוש
TACoS
גבוה
הפתרון
Marketix פיתחה אסטרטגיה מקיפה המותאמת אישית להתמודדות עם האתגרים של YANKEE Quality in Pool Solutions®, תוך יישור קו עם היעדים האסטרטגיים לצמיחה:
ניהול מלאי ולוגיסטיקה
בנינו מערכת דינמית לניהול מלאי המבוססת על תחזיות מדויקות, על מנת לאזן את רמות המלאי בין עונות השיא לעונות הפחות פעילות. בנוסף, הוטמע מודל לוגיסטי מבוסס Just-In-Time (JIT), שהפחית את עלויות האחסון והבטיח מילוי מלאי בזמן.
רווחיות ותמחור
ביצענו ניתוח מעמיק של רווחיות המוצרים לזיהוי פריטים בעלי ביצועים נמוכים, ויישמנו אסטרטגיות תמחור תחרותיות לשמירה על רווחיות לאורך כל השנה.
אופטימיזציה של קמפיינים ממומנים (PPC)
Marketix שיפצה לחלוטין את אסטרטגיות ה-PPC באמזון ארה"ב וקנדה. מבנה הקמפיינים הותאם מחדש למיקוד מדויק יותר במילות מפתח, מה שהוביל להפחתת ACoS משמעותית. בנוסף, הושקו קמפיינים ממוקדים עבור "Sponsored Products" ו-"Sponsored Brands" כדי להגדיל את הנראות ולקדם מבצעים עונתיים.
שדרוג הקטלוג ודפי המוצר
צוות Marketix יצר סרטונים מקצועיים ותמונות באיכות גבוהה לכל דפי המוצרים, מה ששיפר משמעותית את מעורבות הצרכנים. כתוצאה מכך, שיעורי ההמרה עלו מ-5% ל-10.2%, בזכות החומרים השיווקיים האפקטיביים שהוטמעו.
הרחבת קו מוצרים
ביצענו מחקר שוק מקיף בקטגוריית אביזרי הבריכה באמזון, שזיהה הזדמנויות למוצרים חדשים בעלי פוטנציאל רווחי גבוה. תובנות אלו סייעו ל-Yankee להשיק פריטים חדשים, שהיוו תרומה משמעותית לצמיחת המכירות הכוללת.
התוצאות
תוך קצת יותר משנה, YANKEE Quality in Pool Solutions® השיגה צמיחה אקספוננציאלית, עם עלייה במכירות השנתיות מ-$400,000 ל-$5,000,000 – צמיחה מדהימה של 1,150%. המדדים המרכזיים השתפרו באופן משמעותי בכל התחומים:
צמיחת מכירות
המכירות השנתיות זינקו מ-$400K ל-$5M בפלטפורמות אמזון ארה"ב וקנדה.
הפחתת ACoS
ה-ACoS ירד מ-40% ל-18%, מה שאיפשר אופטימיזציה של תקציב הפרסום ושיפור הרווחיות.
שיפור שיעורי ההמרה
שיעורי ההמרה עלו מ-5% ל-10.2%, בעיקר בזכות שדרוג דפי המוצר שכלל סרטונים מקצועיים ותמונות באיכות גבוהה.
הצלחת קווי מוצרים חדשים
צוות Marketix השיק קווי מוצרים חדשים המבוססים על מחקר שוק מבוסס נתונים, שתרמו משמעותית לצמיחת ההכנסות הכוללת.
מדדים מרכזיים אחרי העבודה עם Marketix
מכירות שנתיות
$
0
ACoS
%
0
שיעור המרה
%
0
חוסר מלאי
תמיד במלאי
TACoS
נמוך מהממוצע בענף
העבודה עם Marketix הייתה נקודת המפנה בעסק שלנו. עברנו מלהרגיש תקועים עם מכירות שנתיות של $400K למכירות של $5M, והכל בזכות המומחיות שלהם בניהול מלאי, אסטרטגיית PPC ומחקר מוצרים. הסרטונים המקצועיים שהם יצרו שדרגו משמעותית את דפי המוצרים שלנו והשפיעו בצורה אדירה. אנחנו נרגשים לקראת העתיד, במיוחד עם התוכניות להתרחב לשוק האירופי.
יוס שירן
בעלים משותף, YANKEE Quality in Pool Solutions®
בעלים משותף, YANKEE Quality in Pool Solutions®
מעוניינים להגדיל את העסק שלכם כמו YANKEE Quality in Pool Solutions?
תנו לנו להוביל את העסק שלכם לצמיחה מהירה באמזון ארה"ב, קנדה ומעבר לכך
