הגדלת תנועה לחנות אמזון: מעבר לחיפוש האורגני – המנוע שמאחורי המכירות
בעולם הפיזי, המיקום הוא הכל. חנות בלב השדרה החמישית בניו יורק תהנה מתנועה טבעית אדירה, בעוד חנות בוטיק מדהימה בסמטה צדדית תצטרך להילחם על כל לקוח. באמזון, העיקרון דומה, אך הכללים שונים לחלוטין. ה”מיקום” שלכם הוא לא גיאוגרפי, הוא אלגוריתמי. רבים מהמוכרים נופלים למלכודת ה”בנה זאת והם יבואו”. הם משקיעים במוצר מושלם, מעצבים לוגו נהדר, […]
הרחבת העסק באמזון: אסטרטגיות לצמיחה אקספוננציאלית בשוק הבינלאומי
ישנו שלב בחייו של כל מותג באמזון שבו הגרפים מתחילים להתייצב. המוצר הראשון והשני כבר נמכרים היטב, הביקורות חיוביות, והמערכת עובדת. לכאורה, זה הזמן לנוח על זרי הדפנה. בפועל, זוהי הנקודה המסוכנת ביותר. בעולם האי-קומרס, עמידה במקום משולה לנסיגה לאחור. המתחרים רעבים, האלגוריתם דורש חדשנות, והמותג שלכם חייב לצמוח כדי לשרוד. אך כאן בדיוק טמון […]
מסחר באמזון בעידן החדש: מאמנות המכירה למדע של בניית אימפריה
ישנו רגע מכונן בחייו של כל יזם דיגיטלי, הרגע שבו נופלת ההבנה: אמזון היא לא “בסטה” בשוק וירטואלי, אלא הכלכלה הדיגיטלית המורכבת והחזקה ביותר בעולם. מי שנכנס לזירה הזו עם מנטליות של “העלה מוצר ושכח מזה”, יגלה מהר מאוד שהאלגוריתם, המתחרים והרגולציה לא עושים הנחות. מסחר באמזון הפך בשנים האחרונות למקצוע הדורש סט כישורים הדומה […]
המדע שמאחורי המכירות: שיפור יחסי המרה באמזון הלכה למעשה
בעולם המסחר האלקטרוני, ובאמזון בפרט, יש נתון אחד שמפריד בין מותגים שמדממים כסף לבין מותגים שצומחים אקספוננציאלית. הנתון הזה הוא לא מספר הכניסות לדף (Traffic), אלא היכולת שלכם לשכנע את הגולש, שנמצא מרחק קליק אחד מהמתחרה, לבחור דווקא בכם. רבים משקיעים הון בפרסום ממומן (PPC), מביאים אלפי גולשים לדף המוצר, ואז עומדים נבוכים מול גרף […]
הקמת עסק באמזון: ההבדל הדק בין “לפתוח חנות” לבין לבנות אימפריה
רבים טועים לחשוב שהצלחה באמזון מתחילה ונגמרת במציאת מוצר טוב ולחיצה על כפתור ה-Sell. המציאות, כפי שסוחרים מנוסים יודעים, מורכבת הרבה יותר. אמזון היא לא רק זירת מסחר; היא אקו-סיסטם ענק, תובעני ודינמי. כאשר יזמים פונים אל חברה להקמת חנויות באמזון, הם לרוב מחפשים מישהו שיעבור איתם את המשוכה הטכנית של הרישום. אבל כדי לייצר […]
מעבר למכירה: איך בונים מותג שהוא נכס דיגיטלי באמזון
בעבר, מוכרים התייחסו לאמזון כאל שוק פשפשים דיגיטלי. המטרה הייתה פשוטה: למכור מוצרים גנריים כמה שיותר מהר, לרוב במחיר הנמוך ביותר. העידן הזה נגמר. כיום, בזירה שבה עשרות מתחרים מציעים מוצרים דומים, הדרך היחידה לשרוד, לצמוח ולשמור על רווחיות היא להפסיק למכור מוצרים ולהתחיל לבנות מותג. מוצר הוא משהו שאנשים קונים. מותג הוא משהו שאנשים […]
המצפן להצלחה: איך לבצע מחקר שוק באמזון שמזהה הזדמנויות אמיתיות
הרעיון נשמע מבריק. מוצר נהדר, עיצוב חדשני. אתם משקיעים בייצור, שולחים למחסני אמזון, בונים דף מוצר, ומ… כלום. דממה. זוהי המציאות הכואבת עבור אלפי מוכרים שמדלגים על השלב הקריטי ביותר: מחקר שוק באמזון. הם מתאהבים במוצר שלהם, במקום להתאהב בהזדמנות העסקית. בזירת המסחר התחרותית בעולם, השקת מוצר ללא מחקר מעמיק היא לא הימור – היא […]
חדר המכונות של ההצלחה: שליטה בלוגיסטיקה למכירה באמזון
בעלי מותגים רבים נכנסים לאמזון כשהם ממוקדים בדבר אחד: שיווק. הם משקיעים הון בפרסום, באופטימיזציה של דפים ובבניית מותג. אך הם שוכחים את חדר המכונות השקט והנסתר שקובע אם העסק ימריא או יתרסק: הלוגיסטיקה. בעולם של אמזון, לוגיסטיקה למכירה באמזון היא לא רק “משלוח”; היא כלי אסטרטגי, מרכיב קריטי בחוויית הלקוח, וגורם מכריע בדירוג האורגני […]
איש המכירות הדיגיטלי: אמנות האופטימיזציה של דפי מוצר באמזון
בעולם העצום של אמזון, דף המוצר שלכם הוא לא רק עמוד אינטרנט. הוא איש המכירות שלכם, חלון הראווה, והנכס הדיגיטלי החשוב ביותר שלכם. הוא עובד 24/7 כדי לשכנע לקוחות. רוב המוכרים מתייחסים לדף המוצר כמטלה טכנית – מקום “לזרוק” אליו מילות מפתח. אבל זו טעות קריטית. האמת היא שדף המוצר שלכם משרת שני אדונים בו-זמנית: […]
קידום מוצרים באמזון: המערכת האקולוגית השלמה לצמיחה
יש לכם מוצר מעולה. העליתם אותו לאמזון. ועכשיו? דממה. האמת הפשוטה היא שבאוקיינוס העצום של אמזון, המוצר הטוב ביותר לא תמיד מנצח. המוצר הנראה ביותר הוא זה שמנצח. קידום מוצרים באמזון הוא לא פעולה אחת, אלא מערכת אקולוגית שלמה. זהו מנוע רב-עוצמה שבו כל חלק – מהמילה בכותרת ועד למהירות המשלוח – מזין את החלק […]