מעבר להנחה: אמנות ניהול מבצעים והנחות באמזון – אסטרטגיה מנצחת מעבר למחיר
מוכרים רבים רואים במבצעים והנחות כלי פשוט: להוריד מחיר, להעלות מכירות. במציאות, הגישה הפשטנית הזו היא מתכון בטוח לשחיקת רווחיות, פגיעה במותג, ואף “חינוך” לקוחות לרכוש רק בזמן מבצע. אמזון היא זירת קרב תחרותית, ושם, כמו בכל זירת קרב, נדרשת אסטרטגיה מורכבת ומתוחכמת כדי לנצח. ניהול מבצעים והנחות באמזון אינו עניין של מספרים בלבד. זוהי […]
אסטרטגיות מכירה באמזון: הפעולות שמבדילות בין חנות מדשדשת למותג כובש שוק
זירת המסחר של אמזון מוצפת במידע. בלוגים, סרטוני יוטיוב ו”גורואים” למיניהם מציעים אינספור “טיפים מנצחים”: הטקטיקה הסודית לדירוג, הטריק להורדת עלויות פרסום, או הנוסחה למציאת מוצר המיליון דולר. מוכרים רבים מוצאים את עצמם קופצים מטקטיקה לטקטיקה, מנסים הכל מהכל, אך התוצאות נשארות בינוניות במקרה הטוב. הם עובדים קשה, אבל לא בהכרח חכם. הבעיה היא לא […]
איך להפסיק “לשרוף” כסף ולהתחיל תהליך אמיתי של הגדלת רווחים באמזון
בעולם המסחר האלקטרוני, אמזון היא לא רק זירת מסחר; היא יקום שלם של הזדמנויות ואתגרים. מוכרים רבים נכנסים אליה עם חלום גדול – לבנות מותג מצליח, להגיע למיליוני לקוחות ולייצר רווחים משמעותיים. המציאות, לעומת זאת, מורכבת הרבה יותר. התחרות אינטנסיבית, הכללים משתנים ללא הרף, והדרך מהגדלת מכירות להגדלת רווחים רצופה במכשולים נסתרים. רבים מתמקדים במדד […]
מכירות באמזון: הפסיקו לרדוף אחרי מכירות, התחילו לבנות מכונה
כל מוכר באמזון חולם על דבר אחד: יותר מכירות באמזון. זהו המדד האולטימטיבי, הדופק של העסק. אבל כאן טמונה גם המלכודת הגדולה ביותר. הרדיפה הבלתי פוסקת אחר “עוד מכירה” גורמת למוכרים רבים להתמקד בטקטיקות קצרות טווח, להילחם מלחמות מחירים עקובות מדם, ולשחוק את עצמם ואת שולי הרווח שלהם. הם מנסים כל הזמן לדחוף בכוח סלע […]
ניווט במבוך: המדריך המלא לבחירת ספקי שירותים לאמזון
אם הגעתם לכאן, סביר להניח שהגעתם להבנה החשובה ביותר במסע שלכם כמוכרי אמזון: “אני לא יכול לעשות הכל לבד”. זו אינה הודאה בכישלון, אלא להפך – זוהי החלטה עסקית אסטרטגית של יזם שרוצה לצמוח. ניסיון לנהל לבד כל היבט של עסק באמזון – ממחקר מילות מפתח, דרך פרסום ממומן באמזון, ועד לוגיסטיקה בינלאומית וציות לרגולציה […]
טקטיקה מול אסטרטגיה: האם אתם מנהלים חנות או בונים אימפריה באמזון?
שאלה אחת פשוטה יכולה לחשוף את מצבו האמיתי של כל עסק באמזון: האם אתם עסוקים בעבודה בתוך העסק שלכם, או שאתם מפנים זמן לעבוד על העסק שלכם? רוב המוכרים באמזון הם מאסטרים בטקטיקה. הם יודעים להתאים הצעות מחיר בקמפיין PPC, לשנות כותרת כדי להעלות דירוג, ולנהל משא ומתן על מחיר עם ספק. הם מנצחים בקרבות […]
מעבר לבאזז: מה באמת הופך מישהו למומחה במסחר באמזון?
זירת המסחר של אמזון היא אוקיינוס של הזדמנויות. אבל כמו בכל אוקיינוס, יש בו גם כרישים, זרמים סוחפים ומצולות עמוקות ומסוכנות. קל מאוד ללכת לאיבוד. בעידן שבו כל אחד עם קורס מקוון וסיפור הצלחה (לפעמים מומצא) יכול להכתיר את עצמו כ”גורו”, המשימה למצוא מומחים למסחר באמזון הפכה למאתגרת מאי פעם. מוכרים רבים, בדיוק כמוכם, מגיעים […]
המדריך המוחלט: שיווק וקידום חנות אמזון מהיסוד ועד לפסגה
ברוכים הבאים לעולם המופלא והתחרותי של אמזון. אם הגעתם לכאן, סביר להניח שאתם כבר מבינים: להעלות מוצר לאמזון זו רק ההתחלה. האתגר האמיתי, והמקום שבו מוכרים רבים נכשלים, הוא לגרום ללקוחות למצוא אתכם, לבחור בכם, ולקנות מכם. במילים אחרות: שיווק וקידום חנות אמזון. הזירה של אמזון היא לא רק חנות; היא מנוע חיפוש ענק, שדה […]
שירותי הקמת חנות באמזון: כך בונים עסק מצליח מהיסוד
הרעיון להשיק מותג באמזון ולהגיע למיליוני לקוחות ברחבי העולם הוא חזון מרגש שמניע יזמים ובעלי עסקים רבים. הפוטנציאל הוא אדיר, אך הדרך להצלחה רצופה בפרטים קריטיים, והשלבים הראשונים הם החשובים והמכריעים ביותר. הקמת חנות באמזון היא הרבה יותר מאשר פתיחת חשבון ומילוי פרטים טכניים; זוהי הנחת היסודות לכל המבנה העסקי שלכם. יסודות רעועים, שנבנו ללא […]
תמיכה למוכרים באמזון: אתם לא צריכים לעשות את זה לבד
המסע של מוכר באמזון הוא רכבת הרים. יש בו רגעים של התרגשות מסחררת – השקת מוצר מוצלחת, קבלת ביקורת 5 כוכבים ראשונה, או יום מכירות שובר שיאים. ולצידם, ישנם רגעים של אתגר, תסכול, ולעיתים קרובות, תחושת בדידות עמוקה. בין אם אתם מותג ותיק או יזם בתחילת הדרך, המורכבות של זירת אמזון יכולה להיות מציפה. אתם […]